"Influence et Manipulation" de Robert Cialdini
Ou comment devenir le maître du monde en manipulant les foules ... Non, je rigole bien sûr.
Ce livre datant de 1984 (pour la première édition) est pourtant encore terriblement d’actualité.
Tout dans ce livre est encore utilisé à l’heure actuelle tout autour de nous. Du commercial dans une concession automobile au vendeur et influenceur sur les réseaux sociaux vendant leurs produits miracles. 👍
Tu y découvriras le pourquoi de certaines actions des gens autour de toi mais aussi et c'est le plus troublant certains de tes agissements. Le "Pourquoi j'ai acheté ce pantalon alors que je n'en voulais pas ?" n'aura plus de secret pour toi.
Qu’ils le fassent de manière volontaire ou non, nous sommes constamment influencés et manipulés par le monde grâce/à cause de ces 6 facteurs.
- La réciprocité
- L'engagement et la cohérence
- La preuve sociale
- La sympathie
- L'autorité
- La rareté
Mon avis :
Un livre datant de 1984 ! Et pourtant, et pourtant il est encore terriblement d’actualité. Tout dans ce livre est encore utilisé à l’heure actuel tout autour de nous. Tu y découvriras le pourquoi de certaines actions des gens autour de toi. Qu’ils le fassent de manière volontaire ou non, nous sommes constamment influencés et manipulés par le monde. Alors Ne tombe plus dans les pièges grâce à ce livre ! Une vraie Pépite !
